海墾茶業(yè):“三駕馬車”驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)600萬盈利目標(biāo)
編者按:
今年8月1日,省委副書記、省深化海南農(nóng)墾管理體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組組長李軍批示要求,海墾今年上半年各項(xiàng)工作成效顯著,應(yīng)予肯定。下半年工作思路符合實(shí)際,望全力以赴落實(shí)。要在全墾區(qū)開展“我為扭虧保盈做貢獻(xiàn)”活動(dòng),努力實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營目標(biāo)。對業(yè)績突出者要重獎(jiǎng),對成績平庸甚至造成新的虧損者要處罰。對此,省農(nóng)墾投資控股集團(tuán)高度重視,在全墾區(qū)內(nèi)迅速掀起了一股“我為扭虧保盈做貢獻(xiàn)”活動(dòng)熱潮。
目前距年底還有一個(gè)多月,時(shí)間短,扭虧保盈任務(wù)重,各農(nóng)場、企業(yè)紛紛根據(jù)自身實(shí)際圍繞“扭虧為盈”開展了系列活動(dòng),涌現(xiàn)了一批“我為扭虧保盈做貢獻(xiàn)”的好經(jīng)驗(yàn)、好做法、好典型。本報(bào)本期推出《我為扭虧保盈做貢獻(xiàn)》專欄,敬請讀者垂注。
海墾茶業(yè):“三駕馬車”驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)600萬盈利目標(biāo)
本報(bào)記者 余美君
“我們要通過‘精干茶業(yè)主業(yè),抓好項(xiàng)目落地,搭建宣傳平臺(tái)’三駕馬車,驅(qū)動(dòng)集團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,力爭完成省農(nóng)墾投資控股集團(tuán)下達(dá)的600萬盈利目標(biāo)?!痹诤ㄎ逯干讲铇I(yè)集團(tuán)(以下簡稱茶業(yè)集團(tuán))8月份經(jīng)營分析會(huì)上,茶業(yè)集團(tuán)董事長蔡錦源要求全體員工,要緊緊圍繞茶業(yè)集團(tuán)“控本增盈”目標(biāo),內(nèi)控成本,外拓銷路,努力完成好今年的各項(xiàng)經(jīng)營工作任務(wù)。
“控本增盈”是茶業(yè)集團(tuán)在省農(nóng)墾投資控股集團(tuán)開展“我為扭虧保盈做貢獻(xiàn)”活動(dòng)的基礎(chǔ)上,根據(jù)自身實(shí)際,提出新的工作目標(biāo)。茶業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理付謹(jǐn)盛告訴記者,根據(jù)省農(nóng)墾投資控股集團(tuán)相關(guān)要求,茶業(yè)集團(tuán)對自身經(jīng)營發(fā)展制定了更高要求,整合營銷,開拓市場,是茶業(yè)集團(tuán)“精干茶業(yè)主業(yè)”的重要任務(wù),以實(shí)現(xiàn)更大的盈利目標(biāo)。
當(dāng)前,茶業(yè)集團(tuán)正在統(tǒng)一推廣“海墾五指山”茶葉品牌,如何讓市場接受這一品牌,營銷手段是關(guān)鍵。“利用子品牌白馬駿紅、白沙綠茶的影響力,通過統(tǒng)一營銷,逐步樹立起市場對‘海墾五指山’母品牌的認(rèn)知?!辈体\源表示,集團(tuán)正逐步更換旗下“白沙牌”、“白馬嶺牌”、“金鼎牌”、“南海牌”4個(gè)品牌的產(chǎn)品包裝,統(tǒng)一標(biāo)識“海墾五指山”商標(biāo),授權(quán)經(jīng)銷商同時(shí)銷售旗下各品牌茶葉,并積極參加省內(nèi)外茶事活動(dòng),宣傳推介海墾五指山茶業(yè)品牌。
近幾個(gè)月來,通過統(tǒng)一銷售渠道,集團(tuán)旗下的“金鼎牌”與“南海牌”兩種茶葉銷量顯著提升。付謹(jǐn)盛告訴記者,統(tǒng)一營銷前,“金鼎牌”和“南海牌”茶葉銷售渠道較窄,通過渠道共享后,金江基地公司6至8月份凈利潤為17萬多元,南?;毓疽矊?shí)現(xiàn)扭虧為盈。
茶業(yè)集團(tuán)還開辟了“線上銷售”渠道。據(jù)茶業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理吳海江介紹,集團(tuán)已將原先在淘寶、天貓等電商平臺(tái)上的旗艦店更名為五指山茶業(yè)集團(tuán)旗艦店,統(tǒng)一銷售4大茶葉產(chǎn)品,做到同步推廣。據(jù)統(tǒng)計(jì),該旗艦店平均每月銷售額達(dá)5萬元,截至8月30日,線上交易達(dá)37萬元。
除了在茶葉銷售上下功夫外,茶業(yè)集團(tuán)還在茶產(chǎn)業(yè)鏈延伸上做足文章。
不久前,海南農(nóng)墾峻源食品飲料有限公司在定安縣塔嶺工業(yè)開發(fā)區(qū)正式揭牌,標(biāo)志著茶業(yè)集團(tuán)“八八戰(zhàn)略”招商引資項(xiàng)目之一的“茶飲料深加工生產(chǎn)項(xiàng)目”實(shí)現(xiàn)成功落地。蔡錦源分析道,該項(xiàng)目不僅盤活了茶業(yè)集團(tuán)旗下長期虧損的僵尸企業(yè)——定安加工廠,今后還將生產(chǎn)銷售茶葉飲料,達(dá)到延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的效果,能夠?yàn)榧瘓F(tuán)創(chuàng)造更大的效益。
今年5月,在省農(nóng)墾投資控股集團(tuán)舉辦的“八八戰(zhàn)略”招商大會(huì)上,茶業(yè)集團(tuán)一舉簽下4個(gè)項(xiàng)目合作意向書,除“茶飲料深加工生產(chǎn)項(xiàng)目”成功運(yùn)作外,茶業(yè)集團(tuán)正積極推動(dòng)其他3個(gè)項(xiàng)目落地。
據(jù)了解,目前,“海南五指山金江茶文化產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目”已完成概念性規(guī)劃設(shè)計(jì)和可研報(bào)告編制工作,集團(tuán)還積極邀請客商實(shí)地參觀考察,洽談合作意向。針對“烏石6500畝茶葉種植及5000畝茶旅文化項(xiàng)目”,茶業(yè)集團(tuán)計(jì)劃組建“海南農(nóng)墾烏石白馬嶺茶業(yè)有限公司”,推動(dòng)這兩個(gè)項(xiàng)目加速落地。
“要想達(dá)到‘控本增盈’的目標(biāo),最基礎(chǔ)的是要調(diào)動(dòng)起集團(tuán)上下的積極性?!辈体\源說。
記者了解到,茶業(yè)集團(tuán)兩位主要負(fù)責(zé)人帶頭貫徹執(zhí)行省農(nóng)墾投資控股集團(tuán)薪酬管理辦法,并對4家基地公司的負(fù)責(zé)人采取收入與效益掛鉤的薪酬管理。目前,“多勞多得”、“以效益論英雄”的觀念在茶業(yè)集團(tuán)內(nèi)部得到了普遍認(rèn)同與響應(yīng)。茶業(yè)集團(tuán)還通過QQ工作群、微信工作平臺(tái),宣傳“控本增盈”工作,鼓勵(lì)員工將自己在工作中發(fā)現(xiàn)的問題和建議共享在工作群上,在定期開展的“控本增盈”集中討論上,員工們積極為集團(tuán)發(fā)展建言獻(xiàn)策。
據(jù)茶業(yè)集團(tuán)10月份經(jīng)營分析報(bào)告顯示,得益于統(tǒng)一銷售渠道、主動(dòng)開拓市場等措施,截至10月,茶業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)匯總凈利潤554萬元,較上年同期增長了1201%。
距離年底僅剩1個(gè)多月,海墾茶葉人正鼓足干勁,朝著“600萬盈利目標(biāo)”全力向終點(diǎn)沖刺,力爭創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績。